原创： 赵雄  来源：慧空无极 

中美第十一轮贸易谈判在弥漫着硝烟和炮火的诡异、恶劣环境下开始了！

因序幕拉开时的强烈戏剧性，和可能产生的阶段性结果，本轮谈判比过去任何一轮，吸引了国际上更多媒体、政府、机构和人士的关注！我们国人，更是以比过往绷得更紧的心情，翘首张望，关注着每一相关的动态和信息。

我还是认为，大国之间的冲突和博弈，有其背后的深刻战略考量、基本逻辑，和特有的演绎套路，不论过程演绎得多么玄之又玄，险之又险，甚至惊天动地，结局都很难超出全要素逻辑演绎的结果。过程中，我们不用惊慌失措，随“特”起舞！

详细的分析和演绎，请点击参看在本文下面粘贴的，我于4月1日通过公众号“慧空无极”发表的文章“中美贸易战背后的战略逻辑、演绎套路、和必然结局”。

今天就与本次谈判相关的几个问题，和大家分享一下看法。

一、中美双方的战术和理论

一年来，通过对中美在贸易战过程的行为观察，我们可以基本确定双方的主要战术和理论依据如下：

美方：毫无疑问，作为2018年3月23日开始的贸易战的发起方，其打法一直凭借的是特朗普最引以为豪的“交易的艺术”。它包括四板斧，或四个阶段：

1. 高举高打，提出惊人要价，并坚持到最后一刻；2. 大肆舆论造势，持续给对方造成强大心理压力；3. 决策反复摇摆，让对手蒙圈，跟着他的节奏走；4. 在用尽手段，确认了只能获得的最大利益边界后，给出次优条件，让对方急于接受了事。如此以来，自己可获得最大化利益。

中方：将“博弈理论”，结合历年的经验教训和贸易战利益相关方的具体情况，尤其是特朗普的特点，双方实力对比、可能的底线诉求等，综合考虑，施策应对。

作为被动应战和相对弱势方，中国采用的整体打法是合适的，是无奈中的最优。按照博弈理论，在这场动态的、完全信息的、和非合作的战略型博弈中，通过对对方的策略、打法和行为的观察、分析和判断，在明确了自己的战略底线后，可以不断优化和变换自己的对抗策略，我们可以获得对自己利益的最大保护。

二、特朗普突然加税的原因

在贸易战过程中，每一次的加税或其它冲突动作的时间点和程度，都有其特殊考虑和精确算计，直接服务于战争发起方或应对方的策略、目的和目标。

自贸易战开打以来，包括这一次在内，美方已三次宣布提高对中国产品的进口关税！

第一次，2018年4月3日，也就是贸易战开始后仅10天，特朗普就宣布将500亿美元的中国产品的关税从10%提高到25%。中方次日做出同等反击回应。4月16日，美商务部对中兴通讯实施制裁禁令，禁止所有美国企业在7年内与其开展任何业务往来。

这两个动作有两个目的。一是通过向中方综合施压警告中国，不仅贸易和经济，中国的科技也都极大地依赖着美国！你们必须接受我们提出的条件，否则，好看的还在后头。二是特朗普曾预判，并对美国和国际社会夸下海口：增税好使，和中国的贸易战容易打！因此，他期待这一组合拳，能逼迫中国尽快就范。要不，他吹的泡泡就破了。

第二次，2018年9月18日，特朗普宣布对2000亿美元从中国进口的产品增加关税，同样从10%提高到25%。中方同日宣布对美方的600亿美元产品加收关税，予以回应。

这次加税的施压升级，是特朗普希望尽快取得谈判进展，签署协议，因为在11月份的美国中期选举中，他需要给共和党提供政绩，创造优势。对此，中国了然于心，但不可能在增税压力下，牺牲自己的根本利益去迎合特朗普和共和党的国内政治诉求。共和党在这场选举中失去了对国会的控制权。

第三次，也就是这一次，2019年5月5日，就在刘鹤副总理将如期前往华盛顿参加双方议定的新一轮谈判的前几天，特朗普在毫无征兆的情况下，宣布从5月10日开始，对从中国进口的2000亿美元产品，增收进口关税到25%，并威胁很快将对另外的3250亿美元的进口产品加税到25%。

这一有着浓烈特朗普味道的怪异决定，表面的原因，如其解释的，是因中方修改了部分已达成一致的条款，拖延了进度。他不允许。

实际的原因应该是，这让他非常焦虑，甚至是愤怒。因为这将造成双方无法如他所期，很快结束谈判，签订协议。从美国国内政治日程看，他必须在今年内，完成和中国、欧盟、还有日本等的贸易谈判，好带着胜利者的光环，明年全身心投入到11月份进行的下届总统大选中去。他绝不会允许去年国会中前期选举失利的情况，在他自己身上发生！

看了以上的分析，和博弈论的内容，也许我们能明白和感受到，我们的决策者们动态利用对方的需求和行为，巧妙地调整了自己极为不利的位置和营造节奏优势，以更好地保护国家利益的智慧、苦心和努力！

三、中国处理态度 –大气

在世界一、二号大国之间，在客方即将如约前往主方进行磋商之前，在完全没有预兆和通告的情况下，主方突然向外宣布对客方的惩罚性措施，这可不是一般的打脸啊！即便是都了解奇葩特朗普，但这种鲁莽霸道的做派、蓄意羞辱客方的施压做法，还是会让所有看官都大掉眼镜，震惊哑语！真的让人长见识了！

受到美方既无理，也无礼的羞辱后的中国，在短暂的惊讶和沉静之后，做出了同样让世人长见识的应对处理。

没有像有人预测的那样，取消赴美谈判行程，对等增税，以牙还牙！也没有像有人哀怨和“指点”的那样，屈服于美国的压力，全盘接受美方要求，尽快签约“为安”！

而是继续派团带着达成协议的诚意赴美磋商。对美方的增税仅表达一声无所大谓的“遗憾”，并不卑不亢地告知，我们将不得不采取必要反制措施。具体措施是什么，什么时候宣布，虽然备案都在桌上，但为了表达诚意和给足特朗普面子，中方暂时均不说出，静待磋商结果。

客观地看，我们不得不说，中国处理的很得体，冷静、理性、策略，有大格局，显大气！

因此，我说，不论这次谈判的结果怎样，以这次谈判为标志，中美贸易战是真的进入了最为精彩的阶段或篇章！

四、可能的结局

中美贸易战可能的结局，无外乎三种情形。

第一种情形：经过反复而艰难，甚至戏剧性的中断和延长谈判后，双方这次在最后一刻握手言和，宣布主要谈判内容全部完成，具体文本由双方律师团做最后确认。然后在双方最高层批准后，择日见面签字。美方双方宣布取消贸易战以来已开始和已宣布加征的所有关税。这种结果的可能性是存在的。依据如下：

一是，就在特朗普宣布增税的前两天，负责在世界上散步对华鹰派言论的副总统彭斯还在说特朗普有与中国尽快达成协议的意愿；而媒体同日更是直接放风，预计本次磋商很可能会达成协议。

二是，前面已经说过，特朗普需要拿着与中国、欧盟和日本签订的协议成果去炫耀，争取连任。如果中国谈判失败，受中国勇气的鼓舞，欧、日也不会轻易缴械。而特朗普却面临着竞选日程安排的时间压力。他必须做出综合考量！

三是，尽管在特朗普降企业和个人所得税，以及一系列鼓励实体企业发展政策的刺激下，美国去年和今年一季度的经济增长，以及失业数据分别录得了13年和50年来的最好记录。但进入今年下半年，特别是明年，因为基数问题，政策红利给经济增长的动能将渐次平缓和消失，如果与中、欧、日的贸易战不能有效结束，势必在特朗普进行竞选连任前，出现经济不佳的情况，影响其精选和连任。他必须做出权衡！

第二种情形：这次谈判不欢而散，无果而终。中方宣布包括增税在内的相应反制措施。然后，双方再择时恢复谈判，并最终达成协议。这种结果可能较大，依据如下：

暂停谈判，目的是继续博弈，讨价还价，争取可得到的更多利益和更好条款。同时，双方也好通过“暂停”秀，给各自国内一个好的交代。

最终恢复谈判和达成协议的主要的动力，是双方对贸易协议和稳定的贸易关系的共同需要。前面已谈到了一些特朗普和美国的需要，对于我们中国，因为经济增长已进入新常态，动能不足是我们面临的现实问题和困难，我们需要达成贸易协定，建立一个相对稳定的经济可持续发展的环境。

第三种情形：谈判彻底破裂，特朗普宣布对剩余的3250亿美元的中国产品加征关税，中国宣布对应的反制还击措施。接着美国在经济、技术之外的地缘政治、甚至军事上向中国发起挑衅。中美进入全面战略直接博弈状态。这种结果的可能性有，但在现阶段还极小，依据如下：

可能性之所以有，是因为美国的政界和两党、智库和思想界，不仅将中国视为最主要战略竞争对手，甚至最新描述为，人类现代发展史上，仅有的与西方文明相对立的文明和人种对手！后者的趋势极其有害，但已开始萌芽。任其发展，很可能会将中美关系，中国和西方的关系引导到文明之间的全面对决上去。

可能性之所以极小，一是因为一届只有四年任期的特朗普和美国对中美贸易关系的现实需要。同时，这种极为有害的现实版“文明冲突”论调，还只是在酝酿和萌芽状态，思想的成熟和统一，两党和全国形成共识，到政策和决斗的各种准备，还需要漫长的时间。因为那毕竟可能给中、美和世界，甚至是整个人类带来难以逆转的巨大灾难。

面对错综而复杂，诡异而多变的中美贸易谈判，我们百姓能做的，除了密切关注和交流外，剩下的就只能是在我们国家已有的智慧、勇气、定力和实力之外，携手共筑一项能量和影响巨大的“同心凝聚力”，给奋战在前线的国家队呐喊和助威，并祝愿中美能达成一致，签订协议！

祝愿中国好，美国好，世界好！